Как подбирать менеджеров в отдел продаж

Научитесь нанимать менеджеров, которые будут продавать!

Получить программу тренинга

Тренинг HR-эксперта Светланы Ивановой

Когда:

7 февраля
с 10:30 до 16:00

Формат

Онлайн
с практикой

Почему трудно найти хорошего менеджера по продажам?

ПОИСК

Теряете много времени на поиск подходящего сотрудника
На собеседовании не можете оценить навык продаж и результативность кандидата
Кажется, что подходящих не существует

РЕЗУЛЬТАТ

Вся прибыль уходит на бонусы менеджерам
Вы, по-прежнему, продаете лучше всего отдела продаж
Боитесь, что лучшие менеджеры уйдут вместе с клиентской базой
Продажники не лояльны к вашей компании и продукту

АДАПТАЦИЯ И МОТИВАЦИЯ

Тратите время на поиск и обучение сотрудника, а он уходит на испытательном сроке
Не знаете как мотивировать сотрудников, не используя денежные бонусы

Поможем решить вопрос с подбором

Вы перестанете тратить свое время и деньги на неподходящих сотрудников

Научитесь безошибочно оценивать кандидатов на собеседовании

Увеличьте прибыль бизнеса за счет правильной команды

На онлайн-тренинге вы научитесь

Определять какой именно менеджер вам нужен

Специалист call-центра на поддержку клиентов, эксперт холодных или сложных продаж, который увеличит клиентскую базу в 3 раза за полгода?

1
Проверять выбранные качества и навыки за 1 час
- Навык продаж и отработки возражений
- Результативность
- Стрессоустойчивость
- Бесконфликтность
- Готовность к самостоятельным решениям и другие 20 компетенций
2
Получите 5 инструментов оценки

Которые сократят время на поиск нового сотрудника, повысят лояльность команды к вашему бизнесу. Перестанете бояться потерять "звезду"

3
Определять, что мотивирует кандидата

На продуктивную работу, научитесь вдохновлять команду на высокие результаты, не используя денежные бонусы

4
Выделять качества
сотрудника

Которые необходимы именно для вашего бизнеса, а не описаны в бизнес-литературе

5
Оценивать потенциал кандидата за 1 встречу

Сможет ли он увеличить прибыль компании или потратит ваше время и деньги. Избежите ошибок найма!

6

Получите подробную программу онлайн-тренинга!

Автор онлайн-тренинга

По многочисленным опросам является Экспертом №1 по подбору, оценке и работе с персоналом в России и СНГ

Светлана Иванова

лет опыта преподавания, действующий тренер программы MBA

30

года практического опыта
HR-директором, Генеральным директором и управления собственного бизнеса

24

написанных книг-бестселлеров по найму, оценке и адаптации персонала

20

лично проведенных интервью и более 4 000 проведённых тренинг-дней

15 300

С 2001 года – автор и преподаватель курса MBA «Управление человеческими ресурсами», МИРБИС

Провела больше 500 консультаций по управлению персоналом в российских и международных компаниях

Входит в ТОП-15 самых популярных авторов издательства Альпина

В 2005 г. вошла в рейтинг журнала «Карьера» ТОП-200 деловых женщин России

Программа онлайн-тренинга

1

Грамотный подбор менеджера по продажам

- Виды менеджеров по продажам: какой нужен именно вашему бизнесу
- Какими навыками должен обладать кандидат, чтобы быстро обучался, брал инициативу, работал над прибылью компании
- Как не тратить много времени на собеседования и провести полную оценку кандидата?
- Составляем портрет менеджера по продажам. Профиль «МОЖЕТ + ХОЧЕТ»
- Какие вопросы помогут оценить мотивацию, демотивацию
- Как проверить навык продаж, отработки возражений, ориентацию на результат и другие навыки за 1 собеседование

2

Инструменты и методы оценки

- Основные метапрограммы, значимые для разных вариантов продаж – тип референции, ориентация не процесс – результат, процедуры – возможности, глобальность – детальность, содержание – окружение, сходство – различие
- Проективные вопросы и их применение для оценки факторов мотивации, демотивации, ответственности, финансовой честности, способности работать без надзора, клиентоориентированности и много другого
- Метод «Три плюса и три минуса» для оценки предпочтений и избеганий по отношению к конкретным факторам
- 5 экспресс-инструментов оценки
- Выявление «сигналов тревоги» с точки зрения правдивости кандидата
- Что скрывает кандидат, как выявить истинную мотивацию? Инструмент оценки социально-желательных ответов.

3

Адаптация и мотивация

- Что мотивирует человека работать продуктивно?
- Что сподвигнет сотрудника к увольнению?
- Научитесь определять для каждого типа менеджера нематериальную мотивацию - как мотивировать не только деньгами

4

Практика и кейсы

- Кейс-интервью и его применение для оценки навыков, способностей, потенциала, обучаемости, стрессоустойчивости, упорства в достижении результата, гибкости, вариативности, креативности, а также ценностей и моделей поведения

Отзывы учеников

Менеджер по персоналу в управляющей компании "Возрождение Торговый Дом"

Специалист по подбору персонала
ООО «Моллтек»

Управляющий партнер рекрутинговой компании HR-profi

Наталья Следова

Саида Гайдай

Максим Юшин

Представитель компании Инфостарт

Кадровое Агенство HR-problem.net

Представитель компании ООО 'Фарм Трейд'

Александра Индусова

Елена Громченко

Денис Елманов

Получите КП с полной программой и стоимостью участия!

12 тем

Разберем все аспекты подбора, адаптации и мотивации менеджеров по продажам
Практика

Работа с реальными кейсами
100% экспертность

Обучение у Эксперта № 1 по подбору, оценке и работе с персоналом в России и СНГ
Сертификат

Выдается электронный сертификат с подписью Светланы Ивановой
Обратная связь

Во время обучения вы сможете задавать вопросы куратору курса и преподавателю
Нетворкинг в общем чате

Участники будут разделены по рабочим группам. У каждой группы будет чат, где будет проходить обсуждение заданий

Тарифы участия

Трансляция +

Рабочая тетрадь +

Самостоятельный

Название

Трансляция

Рабочая тетрадь

Общий чат и обратная связь от Светланы Ивановой

Практика в командах

Запись тренинга на 50 дней

Трансляция

Рабочая тетрадь

Общий чат и обратная связь от Светланы Ивановой

Практика в командах

Запись тренинга на 150 дней

3 видео-интервью с разбором от Светланы Ивановой

Чек-листы

Получить КП

Для тех, кто ..

FAQ

Запишитесь на тренинг

Ближайший онлайн-тренинг: 7 февраля.
Введите ваши контакты, и вам придет письмо с полной программой и тарифами.
Дату можно будет изменить на более позднюю, тренинг проходит 5 раз в год

8 (800) 551-19-87

study@proaction.pro

Публичная оферта

Политика конфиденциальности
Согласие на обработку персональных данных