Научитесь нанимать менеджеров, которые будут продавать!

3 шага к успешному отделу продаж

Ваш бизнес растет, а с ним и растет отдел продаж. Вы нанимаете новых сотрудников и ждете, что прибыль увеличится, но это почему-то не происходит.

К тому же, возникают новые сложности:

Нанятые менеджеры по продажам не могут работать самостоятельно

Не знают, как повысить средний чек и увеличить клиентскую базу

Не лояльны к бизнесу, как хотелось бы вам
Вы устали:
От постоянных собеседований с кандидатами
Текучки в отделе
Низких показателей отдела продаж
Вас не устраивает:
Переплачивать менеджерам бонусы за посредственный результат
Нанимать от безысходности сотрудников, которые вам не подходят
Зависеть от настроения одного-двух продажников, на которых держится отдел
Не переживайте - с такими проблемами сталкиваются многие предприниматели и собственники бизнеса. Кажется, что собрать эффективный отдел продаж просто нереально.

На самом деле, это несложно, если у вас есть нужные инструменты и четкий алгоритм действий.
Шаг 1
Определите, кто именно нужен вашему бизнесу
Шаг 2
Составьте список требований к кандидату, исходя из задач:
Опыт работы = какими навыками обладает

Ориентирован на процесс (поддержка) или результат (закрытие сделки)

Гибкость или настойчивость

Самостоятельный или командный игрок
Шаг 3
Оцените кандидата на собеседовании - проверяйте только нужные вам требования (см. Шаг 1):
Составьте карту управления по менеджеру - что мотивирует и демотивирует. Это поможет избежать выгорания и текучки персонала.
Какие задачи будет выполнять сотрудник: поддерживать или развивать базу?

Холодные или теплые заявки?

В офис или на встречи?
Желание работать и зарабатывать

Готовность разобраться в продукте и находить подход к клиентам

Конфликтность и стрессоустойчивость
Научитесь необходимым инструментам оценки и управления
на онлайн-тренинге!
Улучшите каждый шаг найма продажника, чтобы не совершать ошибок
Оценить навык продаж и личностные характеристики

Выявить истинную мотивацию кандидата: деньги, карьерный рост, интересный продукт, хороший коллектив или отсидеться, пока не подвернется вариант получше

Понять, что кандидат скрывает правду, пытаясь вам понравиться

Составить карту мотиваторов кандидата, чтобы эффективно управлять им в дальнейшем

Заинтересовать кандидата, используя не только денежные бонусы

На тренинге вы узнаете
5 инструментов, которые помогут:

Собеседование в прямом эфире!
Вы увидите, как применить все перечисленные инструменты на практике - спикер проведет собеседование с реальным кандидатом в прямом эфире!
Научитесь нанимать менеджеров, которые будут продавать!
3 марта с 10.30 до 16:00
Сократить расход на персонал, зная как мотивировать без денежных бонусов
Сократить количество и время собеседований
Повысить качество работы отдела продаж
Увеличить прибыль компании в 2 раза за счет правильной команды
1 день
онлайн-тренинга поможет вам
Сократить текучесть персонала в 3 раза
  • Практика
    Работа с реальными кейсами
  • 100% экспертность
    Обучение у Эксперта по подбору, оценке и работе с персоналом в России и СНГ
  • Запись тренинга
    Вы сможете пересмотреть трансляцию в удобное для вас время
  • Обратная связь
    Во время обучения вы сможете задавать вопросы куратору тренинга и преподавателю
По многочисленным опросам является Экспертом по подбору, продажам и работе с персоналом в России и СНГ
Светлана Иванова
написанных книг-бестселлеров, в том числе по подбору и обучению менеджеров по продажам
20
года практического опыта: управление собственным бизнесом - 2 кадровых агентства «Эксклюзив Триза» и «Catro»,
HRD «Johnson & Johnson Medical Russia», Генеральный директор тренинговых центров KPG Resources и SRC-Lab
24
лично проведенных интервью и более 4 000 проведённых тренинг-дней по подбору и продажам
15 300
32

АВТОР ОНЛАЙН-ТРЕНИНГА

лет опыта преподавания, действующий тренер программы MBA
С 2003 года – автор и преподаватель курса MBA «Управление человеческими ресурсами», МИРБИС
Провела больше 500 консультаций по управлению персоналом в российских и международных компаниях
Входит в ТОП-15 самых популярных авторов издательства Альпина
В 2005 г. вошла в рейтинг журнала «Карьера» ТОП-200 деловых женщин России

АВТОР КНИГ ПО ПОДБОРУ И ПРОДАЖАМ

КЛИЕНТЫ СВЕТЛАНЫ ИВАНОВОЙ

Научитесь нанимать менеджеров, которые будут продавать!
3 марта с 10.30 до 16:00

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1
Шаг 1 . Определить, кто нужен бизнесу
Виды менеджеров по продажам, особенности их поиска и оценки
Научитесь безошибочно определять, кто нужен именно вам, чтобы не взять на работу хорошего, но неподходящего вам кандидата
2
Шаг 2. Составить список требований
Составление списка с учетом приоритетности, способ отсечь лишние требования, чтобы не переплачивать кандидату
Требования к кандидату по модели «МОЖЕТ + ХОЧЕТ»
3
Шаг 3 . Оценить на собеседовании
Научитесь методике метапрограмм: проверить самостоятельность кандидата в принятии решений, ориентацию на результат, конфликтность, сможет работать по скрипту или будет гибок в общении с клиентом
Узнаете, как правильно проводить кейс-интервью, чтобы оценить навык продаж, вариативность, эффективность поведения в рабочей ситуации
Сможете использовать методику проективных вопросов, чтобы проверить клиентоориентированность, финансовую честность, порядочность
Узнаете метод 3 плюса, 3 минуса для выявления зон мотивации и демотивации
Сможете определять честность кандидата несколькими способами
Научитесь составлять карту управления, чтобы помочь сотруднику работать продуктивно и избежать выгорания на работе
4
Практика и кейсы
Составите список требований к кандидату по модели «МОЖЕТ + ХОЧЕТ»
Научитесь использовать правильные методики для проверки навыков
Посмотрите собеседование спикера с реальным кандидатом и получите полный разбор ответов

ТАРИФЫ УЧАСТИЯ

Трансляция

Рабочая тетрадь
Теория
Теория + практика
Теория + практика Продвинутый
Участие в тренинге

Рабочая тетрадь

Доступ к чату, вопросы к спикеру

Практика в командах

Запись тренинга на 50 дней
Участие в тренинге

Рабочая тетрадь

Доступ к чату, вопросы к спикеру

Практика в командах

Запись тренинга на 120 дней

2 видео-кейса проведения собеседования с кандидатами с разбором

3 опросника для оценки клиентоориентированности, ответственности и ориентации на результат

Урок по материальной и нематериальной мотивации на 120 дней
Доступ к чату, вопросы к спикеру

Практика в командах

Запись тренинга

Видео-кейсы проведения собеседования с кандидатами с разбором

3 опросника для оценки клиентоориентированности, ответственности и ориентации на результат

Урок по материальной и нематериальной мотивации
Видео-кейсы проведения собеседования с кандидатами с разбором

3 опросника для оценки клиентоориентированности, ответственности и ориентации на результат

Урок по материальной и нематериальной мотивации

ВОПРОСЫ ОТВЕТЫ

Получите КП на онлайн-тренинг
по поиску эффективного продажника!

Рекомендуем вводить личный email. При отправке на корпоративную почту письма часто попадают в Спам.