Научитесь нанимать менеджеров, которые будут продавать!
3 шага к успешному отделу продаж
Онлайн-тренинг
3 марта с 10.30 до 16:00
Шаг 1
Определите, кто именно нужен вашему бизнесу
Шаг 2
Составьте список требований к кандидату, исходя из задач:
Опыт работы = какими навыками обладает
Ориентирован на процесс (поддержка) или результат (закрытие сделки)
Гибкость или настойчивость
Самостоятельный или командный игрок
Ориентирован на процесс (поддержка) или результат (закрытие сделки)
Гибкость или настойчивость
Самостоятельный или командный игрок
Шаг 3
Оцените кандидата на собеседовании - проверяйте только нужные вам требования (см. Шаг 1):
Составьте карту управления по менеджеру - что мотивирует и демотивирует. Это поможет избежать выгорания и текучки персонала.
Какие задачи будет выполнять сотрудник: поддерживать или развивать базу?
Холодные или теплые заявки?
В офис или на встречи?
Холодные или теплые заявки?
В офис или на встречи?
Желание работать и зарабатывать
Готовность разобраться в продукте и находить подход к клиентам
Конфликтность и стрессоустойчивость
Готовность разобраться в продукте и находить подход к клиентам
Конфликтность и стрессоустойчивость
Собеседование в прямом эфире!
Вы увидите, как применить все перечисленные инструменты на практике - спикер проведет собеседование с реальным кандидатом в прямом эфире!
ТАРИФЫ УЧАСТИЯ
Трансляция
Рабочая тетрадь
Рабочая тетрадь
Теория
Теория + практика
Теория + практика Продвинутый
Участие в тренинге
Рабочая тетрадь
Доступ к чату, вопросы к спикеру
Практика в командах
Запись тренинга на 50 дней
Рабочая тетрадь
Доступ к чату, вопросы к спикеру
Практика в командах
Запись тренинга на 50 дней
Участие в тренинге
Рабочая тетрадь
Доступ к чату, вопросы к спикеру
Практика в командах
Запись тренинга на 120 дней
2 видео-кейса проведения собеседования с кандидатами с разбором
3 опросника для оценки клиентоориентированности, ответственности и ориентации на результат
Урок по материальной и нематериальной мотивации на 120 дней
Рабочая тетрадь
Доступ к чату, вопросы к спикеру
Практика в командах
Запись тренинга на 120 дней
2 видео-кейса проведения собеседования с кандидатами с разбором
3 опросника для оценки клиентоориентированности, ответственности и ориентации на результат
Урок по материальной и нематериальной мотивации на 120 дней
Доступ к чату, вопросы к спикеру
Практика в командах
Запись тренинга
Видео-кейсы проведения собеседования с кандидатами с разбором
3 опросника для оценки клиентоориентированности, ответственности и ориентации на результат
Урок по материальной и нематериальной мотивации
Практика в командах
Запись тренинга
Видео-кейсы проведения собеседования с кандидатами с разбором
3 опросника для оценки клиентоориентированности, ответственности и ориентации на результат
Урок по материальной и нематериальной мотивации
Видео-кейсы проведения собеседования с кандидатами с разбором
3 опросника для оценки клиентоориентированности, ответственности и ориентации на результат
Урок по материальной и нематериальной мотивации
3 опросника для оценки клиентоориентированности, ответственности и ориентации на результат
Урок по материальной и нематериальной мотивации
4 900
7 900
11 900
До конца акции осталось
Дня
Часов
Минут
Секунд
Сократить расход на персонал, зная как мотивировать без денежных бонусов
Сократить количество и время собеседований
Повысить качество работы отдела продаж
Увеличить прибыль компании в 2 раза за счет правильной команды
1 день
онлайн-тренинга поможет вам
Сократить текучесть персонала в 3 раза
-
ПрактикаРабота с реальными кейсами -
100% экспертностьОбучение у Эксперта по подбору, оценке и работе с персоналом в России и СНГ -
Запись тренингаВы сможете пересмотреть трансляцию в удобное для вас время -
Обратная связьВо время обучения вы сможете задавать вопросы куратору тренинга и преподавателю
Научитесь нанимать менеджеров, которые будут продавать!
3 марта с 10.30 до 16:00
По многочисленным опросам является Экспертом по подбору, продажам и работе с персоналом в России и СНГ
Светлана Иванова
написанных книг-бестселлеров, в том числе по подбору и обучению менеджеров по продажам
20
года практического опыта: управление собственным бизнесом - 2 кадровых агентства «Эксклюзив Триза» и «Catro»,
HRD «Johnson & Johnson Medical Russia», Генеральный директор тренинговых центров KPG Resources и SRC-Lab
HRD «Johnson & Johnson Medical Russia», Генеральный директор тренинговых центров KPG Resources и SRC-Lab
24
лично проведенных интервью и более 4 000 проведённых тренинг-дней по подбору и продажам
15 300
32
АВТОР ОНЛАЙН-ТРЕНИНГА
лет опыта преподавания, действующий тренер программы MBA
С 2003 года – автор и преподаватель курса MBA «Управление человеческими ресурсами», МИРБИС
Провела больше 500 консультаций по управлению персоналом в российских и международных компаниях
Входит в ТОП-15 самых популярных авторов издательства Альпина
В 2005 г. вошла в рейтинг журнала «Карьера» ТОП-200 деловых женщин России
АВТОР КНИГ ПО ПОДБОРУ И ПРОДАЖАМ
КЛИЕНТЫ СВЕТЛАНЫ ИВАНОВОЙ
Научитесь нанимать менеджеров, которые будут продавать!
3 марта с 10.30 до 16:00
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1
Шаг 1 . Определить, кто нужен бизнесу
— Виды менеджеров по продажам, особенности их поиска и оценки
— Научитесь безошибочно определять, кто нужен именно вам, чтобы не взять на работу хорошего, но неподходящего вам кандидата
— Научитесь безошибочно определять, кто нужен именно вам, чтобы не взять на работу хорошего, но неподходящего вам кандидата
2
Шаг 2. Составить список требований
— Составление списка с учетом приоритетности, способ отсечь лишние требования, чтобы не переплачивать кандидату
— Требования к кандидату по модели «МОЖЕТ + ХОЧЕТ»
— Требования к кандидату по модели «МОЖЕТ + ХОЧЕТ»
3
Шаг 3 . Оценить на собеседовании
— Научитесь методике метапрограмм: проверить самостоятельность кандидата в принятии решений, ориентацию на результат, конфликтность, сможет работать по скрипту или будет гибок в общении с клиентом
— Узнаете, как правильно проводить кейс-интервью, чтобы оценить навык продаж, вариативность, эффективность поведения в рабочей ситуации
— Сможете использовать методику проективных вопросов, чтобы проверить клиентоориентированность, финансовую честность, порядочность
— Узнаете метод 3 плюса, 3 минуса для выявления зон мотивации и демотивации
— Сможете определять честность кандидата несколькими способами
— Научитесь составлять карту управления, чтобы помочь сотруднику работать продуктивно и избежать выгорания на работе
— Узнаете, как правильно проводить кейс-интервью, чтобы оценить навык продаж, вариативность, эффективность поведения в рабочей ситуации
— Сможете использовать методику проективных вопросов, чтобы проверить клиентоориентированность, финансовую честность, порядочность
— Узнаете метод 3 плюса, 3 минуса для выявления зон мотивации и демотивации
— Сможете определять честность кандидата несколькими способами
— Научитесь составлять карту управления, чтобы помочь сотруднику работать продуктивно и избежать выгорания на работе
4
Практика и кейсы
— Составите список требований к кандидату по модели «МОЖЕТ + ХОЧЕТ»
— Научитесь использовать правильные методики для проверки навыков
— Посмотрите собеседование спикера с реальным кандидатом и получите полный разбор ответов
— Научитесь использовать правильные методики для проверки навыков
— Посмотрите собеседование спикера с реальным кандидатом и получите полный разбор ответов
ВОПРОСЫ ОТВЕТЫ
Для продуктивного обучения, мы рекомендуем участвовать в тренинге онлайн. Запись тренинга будет доступна участникам в течение 50 или 120 дней, в зависимости от выбранного тарифа.
Подайте заявку на участие - мы свяжемся с вами и подготовим счет на оплату.
Возможна беспроцентная рассрочка без первоначального взноса на 4 или 6 месяцев.
Возможна беспроцентная рассрочка без первоначального взноса на 4 или 6 месяцев.
Мы будем работать в формате группового коучинга. Каждый участник сам прорабатывает свой проект, используя две вещи. Первая — это фокусные вопросы, специальные алгоритмы и инструменты, которые даёт спикер. Мы специально собирали лучшее, анализируя опыт успешных управленцев. Вы сможете использовать эти инструменты, чтобы прокачать свой проект прямо на месте, и «забрать их с собой», для применения на практике.
Вы встретите людей, общение с которыми будет полезно вам. Это собственники компаний, топ-менеджеры, руководители отделов, специалисты в сфере управления персоналом и так далее.
Остались вопросы по тренингу? Напишите его нам!
Повышайте свою квалификацию вместе со Светланой Ивановой!
Повышайте свою квалификацию вместе со Светланой Ивановой!
Повышайте свою квалификацию вместе со Светланой Ивановой!
Повышайте свою квалификацию вместе со Светланой Ивановой!
Повышайте свою квалификацию вместе со Светланой Ивановой!
Html code will be here
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.